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知識課堂

做好家居建材營銷策劃需抓好這幾個重點!

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/9/17     浏覽次數:    
  生活水平的提高,代表着人們對于居住環境的提高,現在的家居建材行業已經不僅僅隻局限于家具和建材,凡是能與家的商品都可以涵蓋在其中,消費者對家居産品的要求也日益提高。如何抓住重點做好家居建材營銷策劃,是現在門店經營的重中之重。

家居建材營銷策劃需做好市場分析

  我國家居建材行業發展迅猛,行業規模擴大速度較快。作為市場化最高、市場競争最激烈的行業之一,當前我國家居建材市場由于進入門檻低,多以中小企業為主。據統計數據顯示,我國建材家居企業總數約為52萬家,其中資産在5000萬元以下的占主流為67.5%,億元以上的企業僅占8.5%。由于行業是中小企業的天下,這使得行業企業存活時間較短。其中存活時間低于5年的企業有19.6%,存活時間在10年以上的企業隻有21.5%,58.9%的企業存活時間在5年到10年之間。

家居建材營銷策劃需确定目标市場

  選擇适合自己公司現階段的目标細分市場或細分市場組合進行營銷,是進行市場調查的最根本目的,根據公司的現有業務結構、人員配置、資金實力等現狀,結合市場調查的結果,選擇認為比較合适的目标市場進行營銷策劃,這是成功營銷的第一步。

家居建材營銷策劃需分析消費者購買行為

  消費者是家庭收入情況:本次調查結果顯示,購買者家庭收入參差不齊,高低各異。不同層次的消費者消費種類不同,低消費者更注重經濟實惠的家居,而高消費者更多注意個性化設計的家居種類。由此,可以總結,市場應該進行不同的家居定價。

家居建材營銷策劃需提前實施戰略分析

  公司所處行業位置、業務價值點、商業模型、盈利模式等綜合因素,比如純工具型産品增值付費盈利和平台型産品服務分成,業務流程是不一樣的,所需要的産品支撐能力也是不一樣的;

家居建材營銷策劃需确定産品定位

  對于産品定位我的理解就是核心需求,最初滿足哪一類用戶群的什麼需求,用戶對産品的具象化印象,比如QQ是聊天軟件、淘寶是購物的、支付寶是支付錢包。 産品定位和戰略方向有重疊,産品定位更偏向功能,戰略方向更偏向市場定位和商業化價值。對于需求我們需要判斷是否符合産品當前的定位,比如之前一直為人诟病的支付寶社交之路,本質上是功能和定位有出入,用戶無法接受。

家居建材營銷策劃需确定銷售渠道

  銷售的本質,就是在合适的時間,把合适的産品,在合适的地點,銷售給合适的市場人群,而如何找到這合适的人群,就要通過合适的銷售渠道來實現。選擇好合适的目标市場,根據目标市場人群的特點來選擇合适的銷售渠道。

家居建材營銷策劃需制定廣告口号

  在廣告口号方面,不能體現消費者的核心功能關切和情感互動,可能還不如“安全保用5年,2小時售後服務到位”的承諾更簡單直接的搶占消費者的購買心智,能對産品銷售産生直接刺激。比如“每晚隻用一度電”的美的空調、“充電五分鐘,用電兩小時”的OPPO手機等都取得了不錯的廣告效應。

家居建材營銷策劃需設計品牌形象包裝

  家居品牌策劃中的VI設計理應轉換立場,站在消費者的角度去思考LOGO造型、色彩采用、包裝圖案等内容,以便更準确的貼近當下消費者的時尚品位訴求。現有的建材家居品牌VI視覺意識薄弱、品位欠缺,導緻畫冊設計、産品包裝、宣傳圖片、産品文案等工業品特征濃厚,與建材家居體現的科技、時尚、高端身份完全不匹配,這又如何能受到消費者的青睐呢。

家居建材營銷策劃需提前做好廣告宣傳

  建材家居市場如今處在叢林作戰時期,品牌成長需要借助廣告宣傳來進行渠道招商和終端銷售促進,有财力保障的企業可以采取高舉高打實行電視、網絡、代言人、終端宣傳等方式搶占市場地位;财力有限的企業則需要在門店系統搶占消費場景形象點,穩打穩紮做好銷售細節。每個品牌在廣告宣傳上都需要有韌性,不能急于求成,廣告之後必須見市場銷量,市場的整體起量是綜合因素形成的。
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